土巴兔，美好家装服务平台

一、公司简介

土巴兔（土巴兔网络科技有限公司）成立于 2008 年，是中国领先的家装互联网平台，致力于为用户提供集设计、施工、建材、家居等家装全产业链服务。土巴兔通过整合家装产业链上下游资源，为用户提供一站式家装解决方案，打造高品质、标准化、透明化的家装服务。

二、发展历程

1. 早期发展（2008-2012 年）

2008 年，土巴兔在北京成立，初期业务以线上家装设计、施工为主。

2. 快速增长期（2013-2017 年）

2013 年，土巴兔获得腾讯的数千万美元融资，同年推出土巴兔装修网。

2014 年，土巴兔与中国建筑业协会签署战略合作协议，成为中国建筑业协会战略合作伙伴。

2015 年，土巴兔发布了新版装修网，并推出土巴兔装修保服务。

2016 年，土巴兔完成 B 轮融资，融资额达 2.2 亿美元。同年，土巴兔与中国建筑装饰协会签署战略合作协议，成为中国建筑装饰协会战略合作伙伴。

3. 稳健发展期（2018 年至今）

2018 年，土巴兔完成 C 轮融资，融资额达 3.5 亿美元。同时，土巴兔推出土巴兔新居网，并推出土巴兔装修贷服务。

2019 年，土巴兔成为中国建筑装饰协会住宅产业化分会副会长单位。

2020 年，土巴兔发布了新版新居网，并推出土巴兔装修云服务。

2021 年，土巴兔获得中国建筑装饰协会颁发的“中国装饰行业十大影响力品牌”奖项。

三、商业模式

土巴兔的商业模式为“线上获客 + 线下服务”。

线上获客：土巴兔通过门户网站、移动应用、社交媒体等渠道吸引用户注册并发布装修需求。

线下服务：土巴兔通过与家装公司、工长、设计师等合作，为用户提供家装设计、施工、建材、家居等一站式服务。

土巴兔的主要收入来源为：

装修工程款分成：土巴兔向合作的家装公司收取装修工程款的一定比例作为佣金。

广告收入：土巴兔向家装公司、工长、设计师等收取广告费。

建材家居销售提成：土巴兔与建材家居供应商合作，向用户销售建材家居产品，并收取一定比例的销售提成。

四、核心竞争力

土巴兔的核心竞争力体现在以下几个方面：

一站式服务：土巴兔提供从设计、施工、建材、家居等全产业链服务，用户只需在土巴兔平台上即可满足所有装修需求。

标准化流程：土巴兔建立了标准化的装修流程，从设计、施工到验收，每一环节都有明确的流程和标准，确保装修质量和施工效率。

透明化服务：土巴兔通过透明化的服务流程，用户可以随时查看装修进度和费用情况，保障装修过程的公平公正性。

专业化服务团队：土巴兔拥有专业的服务团队，包括设计师、工长、验收师等，为用户提供专业的装修服务。

五、未来发展

土巴兔未来的发展重点包括：

拓展业务：土巴兔将继续拓展业务范围，包括海外市场、建材家居销售、家装金融等。

提升服务质量：土巴兔将继续提升服务质量，包括加强设计师、工长的培训，提升施工质量，优化验收流程等。

加大技术投入：土巴兔将加大技术投入，包括研发新技术、优化现有产品，提升平台的用户体验。

打造生态圈：土巴兔将打造家装生态圈，包括与家装公司、工长、设计师、建材家居供应商等合作，建立一个完整的家装产业链。